Mercado óptico no Brasil: números de 2025 e 2026

Os números do mercado óptico em uma tabela

A tabela abaixo reúne os indicadores que mais aparecem em reportagem, plano de negócio e pedido de crédito. Cada linha tem a fonte e a data do dado. Quando duas fontes medem coisas diferentes (por exemplo, pontos de venda e CNPJs ativos), as duas aparecem, com a explicação logo depois.

Faturamento: de 2023 a 2026

O setor vem de dois anos de alta e entrou em 2026 desacelerando. Em 2024, o faturamento cresceu 6,5% e chegou a R$ 27 bilhões. Em 2025, subiu 4,15%, para R$ 28,079 bilhões, abaixo dos 5% projetados. A Abióptica atribuiu a diferença a um ambiente econômico mais restritivo, com juros altos pesando no crédito, e não a uma ruptura do ciclo (fonte).

Em 2026, o primeiro trimestre ainda veio com alta de 3%. O semestre fechou com R$ 14,07 bilhões, contra R$ 13,98 bilhões no mesmo período de 2025, e a associação trocou a projeção de 5,2% por três cenários: 1,8%, 2,9% e 3,9% (fonte). Julho foi o pior mês do ano, com R$ 2,15 bilhões e queda de 11% sobre julho de 2025 (fonte). Agosto voltou a subir: R$ 2,277 bilhões, 2% acima de agosto de 2025 e 6% acima de julho (fonte).

Leitura prática: o mercado não encolheu, mas parou de crescer no embalo. Quem cresce em 2026 está tirando venda de alguém, seja de outra ótica, seja do óculos ilegal. Isso muda a prioridade do dono: conversão do contato que já chegou e recompra de quem já comprou passam a valer mais do que volume de anúncio.

Quem vende: porte, regime e onde estão as óticas

O retrato de quem opera o setor vem do Sebrae em Dados, com base em CNPJs ativos (fonte). É um levantamento de 2022, o mais completo publicado até aqui, então trate os percentuais como ordem de grandeza.

• Porte: 57% microempresas, 31% MEI, 6% empresas de pequeno porte e 5% médias e grandes.
• Regime: 62% no Simples Nacional, e 33% com alguma pendência fiscal federal.
• Filiais: 21.636 estabelecimentos registrados como filial.
• Presença: há ótica em 100% dos municípios brasileiros.
• Concentração: São Paulo (18.461), Rio de Janeiro (6.377) e Brasília (3.697) lideram em número de estabelecimentos.

Ou seja, o setor é feito de negócio pequeno, quase sempre no Simples. Por isso mudanças tributárias e de crédito batem rápido no caixa da ótica. O que muda com a CBS e o IBS está em reforma tributária na ótica em 2027.

Regiões: São Paulo, Minas e o Nordeste premium

Os boletins da Abióptica abrem o resultado por estado em alguns meses. Três recortes recentes ajudam a entender onde o mercado se mexe:

• São Paulo concentra 37,6% do faturamento nacional, segundo o boletim de janeiro de 2026 (fonte).
• Minas Gerais cresceu 10% em 2025, acima da média, e subiu sua fatia de 11% para 11,8% do mercado (fonte).
• Nordeste faturou R$ 738,5 milhões no primeiro trimestre de 2026, alta de 2,1%, com 8 dos 9 estados crescendo. Paraíba (10,4%) e Rio Grande do Norte (9%) lideraram, a Bahia caiu 1,1%, e a reportagem aponta o segmento premium como motor da alta (fonte).

O dado do Nordeste é útil para quem está fora do eixo Sul-Sudeste: crescimento com marca de maior valor indica que há cliente disposto a pagar mais quando a loja oferece produto e atendimento à altura. Não é regra para todas as cidades; é um sinal para testar o mix na sua.

Demanda: quem usa óculos e o que vem pela frente

Do lado do consumidor, os números mais citados têm fontes de pesos diferentes, e vale saber disso antes de usar num plano:

• 34 milhões de brasileiros (19%) usam óculos: número atribuído ao IBGE e repetido pelo Portal do Franchising em 2023, sem nome da pesquisa de origem. Use como referência aproximada, não como dado oficial atualizado.
• 2,2 bilhões de pessoas no mundo têm alguma deficiência de visão para perto ou longe, e 826 milhões têm deficiência de visão para perto ligada à presbiopia, segundo a Organização Mundial da Saúde.
• Cerca de metade da população mundial poderá ter miopia em 2050, perto de 5 bilhões de pessoas, segundo estudo do Brien Holden Vision Institute publicado na revista Ophthalmology em 2016 (fonte).

Para a ótica, a leitura é de demanda estrutural crescente (mais gente precisando de correção, por mais tempo), num mercado que em 2026 cresce devagar. A disputa é por quem capta e retém esse cliente, não por falta de cliente. As tendências que derivam disso estão em tendências do mercado óptico para 2027.

Óculos ilegal: o concorrente que não aparece no CNPJ

A Abióptica estima que cerca de 53 milhões dos 106,5 milhões de óculos vendidos por ano no Brasil são falsificados, contrabandeados ou sem registro (fonte). O Fórum Nacional Contra a Pirataria calculou perda de R$ 11,43 bilhões para o setor em 2025 (fonte).

Na prática, o óculos de sol e a armação baratos do camelô e do marketplace disputam o mesmo bolso que a sua vitrine. Brigar por preço com produto ilegal não fecha conta. O que a ótica formal tem e o ilegal não tem é garantia, ajuste, montagem com lente de grau, nota fiscal e atendimento depois da venda. Esses argumentos precisam aparecer no anúncio, na conversa do WhatsApp e no balcão.

Como usar estes números na sua ótica

Número de mercado só vira decisão quando é comparado com o número da loja. Um roteiro de uma hora por trimestre resolve:

1. Compare o seu crescimento com o do setor. Some o faturamento do mesmo período do ano anterior e calcule a variação. Exemplo: se a sua loja cresceu 6% no semestre em que o setor cresceu 0,7%, você ganhou mercado; se caiu, perdeu.
2. Separe preço de volume. Divida o faturamento pelo número de vendas para ter o ticket médio. Crescer só por preço, com menos vendas, é sinal de alerta num mercado parado.
3. Olhe a recompra. Conte quantos clientes do ano passado voltaram este ano. Num mercado que cresce pouco, a base de clientes é o ativo mais barato.
4. Cheque o seu estado. Procure nos boletins da Abióptica o resultado da sua UF e compare com o seu.
5. Revise o plano do semestre. Se o setor projeta entre 1,8% e 3,9%, uma meta de crescimento de dois dígitos precisa de motivo concreto: loja nova, linha nova, campanha nova ou ganho de conversão.

Para fazer isso sem planilha, o faturamento, o ticket e a recompra precisam sair do mesmo lugar onde a venda é registrada. É o papel de um sistema de gestão para óticas com histórico de cliente, como um CRM para óticas. Para quem está avaliando entrar no setor agora, a análise completa está em vale a pena abrir uma ótica em 2027.

Onde o Otikos entra

O Otikos junta IA de Marketing, IA de Atendimento e Agendamento e IA de ERP no mesmo login. A venda lançada no balcão atualiza ordem de serviço, estoque, caixa e financeiro, então o faturamento e o ticket do roteiro acima saem da própria operação. Os recursos dependem de configuração e plano. Esta página é atualizada quando a Abióptica publica novos boletins.